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业务员怎样找客户新手家具呢 业务员怎样找客户

导读 大家好,我是小典,我来为大家解答以上问题。业务员怎样找客户新手家具呢,业务员怎样找客户,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!本...

大家好,我是小典,我来为大家解答以上问题。业务员怎样找客户新手家具呢,业务员怎样找客户,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

本来销售人员自发寻找客户就应该是他的天职及本能,如果你的业务员不愿意自发去找,那么有可能这个业务员不大适合现在的岗位,也有可能你们公司的管理及产品存在某些该完善的地方。在回答你的问题之前我们先分析业务员不积极找客户的原因:

1、对此岗位不大“感冒”,属于骑驴看马型的职员;

2、对产品知识不了解,对自己所需要推广的产品没有信心;

3、不明确自己的客户群体,也不知道怎么去寻找自己的客户群体;

4、胆怯,不知道与客户进行如何交流,交流的内容及目的不明确;

5、公司没有进行及时的管理监督;

当然产生这种不积极找客户的原因还有很多,这里对上面的几种进行分析

1、不“感冒”的原因是成功后对自己的吸引力不够吗?那么你应该着手“提成”方案的正刺激,通过对成功后收获的物质“奖金”及精神“岗位”晋升进行透明的讲解及鼓励,确实是骑驴看马型的,没有培养价值和空间的业务员,让他走吧!

2、做好产品的培训,培训完毕后做好实际演练,让人扮演客户的角色,由业务员先进行产品的讲解。

3、协助业务员分析自己所针对的客户群体,并且通过其他业务员成功的案例进行激励培训,而对于客户群体的查找方式要给予指导,例如:网络搜索、行业陌生拜访、通过其他客户的介绍、相关行业不同产品业务人员的相互介绍。

4、胆怯的情况多数出现在新业务员,这时你要帮助他分析,你们的产品能给客户带来什么利益?相信任何产品所创造的利益都是双向的,客户有得益,公司有得利,这样的产品生存才合理。

5、多数人都有惰性存在,马不抽跑步快,所以对于业务员的客户群体开拓,还需要有人进行监督,并且定期举行会议,对做得好的业务员进行公开表扬,对做的不好的业务员进行指导并协助攻破他自己所面对的难关,形成一种内部相互竞争与激励的管理模式。

个人浅见……

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。