大家好，我是小十，我来为大家解答以上问题。btob和btoc区别，b to b很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、什么是B2B ： B2B是企业对企业进行网上交易 B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。

2、有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。

3、电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

4、 现在应该知道什么是B2B了吧，就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为B2B电子商务。

5、 B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80% B2B(企业与企业交易)的特点 交易次数少,交易金额大 远大于B2C和c2c 企业--客户、供应商，大宗货物交易 2、交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品 相对而言，B2C集中在生活消费用品 3、交易操作规范 最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准） B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

6、目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

7、 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。

8、通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。

9、B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

10、网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

11、 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。

12、任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。

13、单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。

14、网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

15、 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。

16、垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

17、生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

18、生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

19、 2. 面向中间交易市场的B2B。

20、这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象AliBaBa、环球资源网等。

21、 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

22、 B2B工作经验就是指在这类企业工作的经验.。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。