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4p营销理论是指哪四个方面(4p营销理论)

导读 大家好,我是小十,我来为大家解答以上问题。4p营销理论是指哪四个方面,4p营销理论很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、 4P理论...

大家好,我是小十,我来为大家解答以上问题。4p营销理论是指哪四个方面,4p营销理论很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、 4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。

2、1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

3、为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。

4、营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。

5、1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:   产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

6、   价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

7、   分销 (Place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

8、   促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。