大家好，我是小十，我来为大家解答以上问题。网销怎么销售的，网销技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。

2、谈判既是矛也是盾。

3、进，可以攻击对手。

4、退，可保护自己。

5、使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。

6、但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

7、 宽松的环境 既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。

8、高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。

9、什么天文地理，轶闻趣事。

10、对方喜欢什么，我们就聊什么。

11、让双方把紧绷的神经放松下来。

12、轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。

13、切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。

14、在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

15、 化解冲突 虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。

16、这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。

17、但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。

18、这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。

19、这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。

20、当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。

21、在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。

22、有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。

23、这样的谈判才能是一个双赢的谈判。

24、 隐藏你的感情 在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。

25、当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。

26、但个人的情绪是有一定的传染性。

27、有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。

28、双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。

29、结果双方之间很难再合作下去。

30、因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

31、 提出最佳选择 要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。

32、有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。

33、同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。

34、因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。

35、 首先你要学会谈判····。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。