usp理论和UVP(usp理论)
2023-11-04 03:28:20
导读 大家好,我是小十,我来为大家解答以上问题。usp理论和UVP,usp理论很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、罗瑟.瑞夫斯(Rosser Ree...
大家好,我是小十,我来为大家解答以上问题。usp理论和UVP,usp理论很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、罗瑟.瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的独特销售主张(Unique Selling Proposition),简称USP理论,是一种发展创意的有效方法。
2、USP理论包括三个方面: 一、 一个广告不仅靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益。
3、 二、 这一建议一定是该品牌独具的;是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
4、 三、 是这一建议必须具有足够力量吸引。
5、感动广大消费者,招来新顾客购买你的东西。
6、 简单地说 U.S.P 就是单一诉求 1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。
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