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usp理论和UVP(usp理论)

导读 大家好,我是小十,我来为大家解答以上问题。usp理论和UVP,usp理论很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、罗瑟.瑞夫斯(Rosser Ree...

大家好,我是小十,我来为大家解答以上问题。usp理论和UVP,usp理论很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、罗瑟.瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的独特销售主张(Unique Selling Proposition),简称USP理论,是一种发展创意的有效方法。

2、USP理论包括三个方面: 一、 一个广告不仅靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益。

3、 二、 这一建议一定是该品牌独具的;是竞争品牌不能提出或不曾提出的。

4、 三、 是这一建议必须具有足够力量吸引。

5、感动广大消费者,招来新顾客购买你的东西。

6、 简单地说 U.S.P 就是单一诉求 1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。