文｜新立场

网易旗下《逆水寒》手游 2023 年上线时，打出的宣传口号—— " 让 MMO 再次伟大 " 颇受争议，它暗示了一种处境，即 MMO 品类早已风光不再。

MMO 的全盛时期大约在 21 世纪的第一个十年， 截至 2008 年底，《魔兽世界》全球付费用户超过了 1250 万人。 同期，国产 MMO 的也有《征途》等代表作，其以道具付费的 " 创新 " 刷新了业界认知，也是 2008 年，《征途》的最高同时在线人数达到了 210 万。

关于 MMO 衰落的原因已 有许多观点，比如 MOBA 等新玩法的流行，提供了更快节奏和更多样化的游戏体验； 比如移动终端的普及，让以 PC 为载体的传统 MMO 式微。 但它们大致可以用一句简单的话概括，玩家找到了更好玩、更方便玩的游戏。

而作为该品类最具代表性和本土气质的细分类型，武侠 MMORPG，如今还在持续运营且保持高同时在线人数的并不多。就在不久前的 6 月初，西山居（金山旗下负责游戏的子公司）出品的《剑网 3》还与《逆水寒》手游爆发了激烈的冲突。前者认为后者恶性竞争，后者指责前者蓄意蹭热度，一边的游戏制作人与另一边的官方微博大打出手，连带着玩家之间掀起骂战。

有趣的是，两款游戏背后的金山与网易，恩怨可以追溯到多年前。《剑网 3》立项后不久，大批主创被网易挖角，据媒体报道，当时开发团队只剩下 4 个新人，入职时间都还不到一年。此后，两家公司的 " 对立 " 关系一直持续至今， 3 月，《剑网 3》才与网易新游《射雕英雄传》打了一次口水仗。

但比起明面上的口角之争，更值得关注的是，6 月恰好也是两款游戏各自的 " 关键节点 "。6 月 28 日是《逆水寒》从端游转手游上线一周年，" 改头换面 " 之后，似乎闯出了 MMO 手游的新天地；《剑网 3》手游端《无界》上线，选择了多端数据同步，这条尚未证道成功的路。

前者是重塑，后者则是继承或延续。

01、" 重塑派 " 网易，端手游的切割与 " 重启 "

上线一年间，《逆水寒》手游的数据表现不可谓不亮眼。 根据网易财报，《逆水寒》手游公测 45 天内注册玩家数量便已超过 5000 万。 今年 1 月，官方宣布《逆水寒》活跃用户总数已突破 1 亿。

要知道，MMO 手游在业内多被视为 " 高开低走 " 的短命品类。但运营一周年后，《逆水寒》手游在各类榜单上仍然有存在感。

为什么网易这次的端转手尤有成效，线索可能要从手游之于端游的改变处寻起。

首先需要说明的是，《逆水寒》端游与手游的数据切割明确，即玩家可以用同一个账号在端手游创建角色，但手游并不会继承端游的角色、进度、物品等数据，二者的游戏体验、服务器以及游戏内数据相互独立。

在此基础上，手游相对端游的调整，首先体现在调整不同 " 消费档位 " 玩家的体验。

MMO 游戏，角色养成始终是核心玩法，其必然涉及到数值成长曲线设计，这也是为什么游戏圈常有 "MMO 就是卖数值 " 的说法，《逆水寒》端游也正是在数值和氪金问题上多受诟病。简单概括数值系统在过去容易产生的矛盾就是，只要角色数值随运营时间往上叠加，重氪玩家养成的难度总是会比低氪玩家低。

但手游的设计思路选择将这一套数值成长系统精简化，从官方的话来说是重 " 横向可平替型 " 养成而非 " 纯纵向深度型 " 养成。再加上手游采用赛季制，而非端游的传统 MMO 累加式更新，数值系统会以赛季为周期更频繁的迭代，以降低长期养成的压力。

如此一来，重氪与低氪玩家在成长进度上的时间差被缩小，且新玩家想要跟上主流养成进度也相对容易。手游这一改动，是他能绕开传统 MMO 数值养成壁垒，获取大量用户基础的关键。

另外一个体现消费体验调整的是外观定价问题。《逆水寒》手游的直售外观定价区间大致在 6-288 元，相比同类型手游最低档位均在百元上下，6 元的底价一度被认为意欲掀起行业价格战。且据玩家透露，游戏运营有时会发放半价优惠券刺激购买，实际消费比参考价格更低。

与电商低价背后是系统性的供应链能力同理，游戏能够压低外观定价且保证产出频率，必有一个高产能的团队作为支撑。这也涉及到我们想讨论的第二个手游特质，即放大技术力的价值。

前文提到，《逆水寒》手游吸引到了庞大的用户基础，用一句时髦的话来讲，是很多人的 " 第一款 MMO"。这也带来了一个问题，即传统的 MMO 深度玩法不是对每个玩家都有吸引力，但玩家对游戏在技术力和质感上的感知是直观的，或者说是能够形成最大公约数的。

我们暂且把美术表现、动作模组、界面设计等涉及技术能力但有审美差异的元素放在一边不谈，《逆水寒》手游对 AI 技术的应用算得上公认的一大亮点。以 AI NPC 为例，智能生成的 NPC 对话与 AI 副本助战是我们接触到的轻度玩家都一致好评的元素，前者提供角色扮演代入感，后者为碎片化和单机玩法提供便利。

而关于这一层面提到的，如何留存游戏吸引到的非传统 MMO 玩家，又可以谈到手游的另一个改变，拓宽玩法的广度，且玩法之间不绑定。

简言之，就是在游戏内容中加入如大世界探索这样的休闲玩法，且不同玩法的奖励与产出各自独立，让玩家可以自行选择游玩方式。同时，又利用 " 殊途同归 " 系统，让不同玩法的玩家都能达到养成的目的。

兼容各种类型的玩家，同时让他们都能汇流到 MMO 的主流社交玩法。以上几点共同促成了《逆水寒》手游一改端游高净值付费的盈利模型，走向大 DAU，低 ARPU 结构。

但这种脱胎换骨的重塑并非没有隐患。首先，不同层次玩家数值的宏观调控、频繁且高性价比的外观产出、多样化玩法，都对团队产能提出了超高要求。此处的产能不仅涉及工业化、标准化程度，在游戏行业，维持创意水准也是一大难点。

其次，手游吸引了大量第一次接触 MMO 的用户，但不一定是用 MMO 的方式留住他们。这既是手游跳脱传统思路束缚的优点，也让它对于传统 MMO 爱好者而言，与品类可能切割的太过彻底，少了一些与 MMO 深度玩法相关的乐趣。

可巧的是，看似选择了不同道路的西山居也在面临类似的问题。

02、" 延续派 " 西山居，温和改良？

6 月 13 日，《剑网 3 无界》上线，这是一款在宣传策略上就与诸多 MMO 手游大有不同的游戏。

首先，官方对游戏定位有多次强调，手游只是 " 给端游玩家一个手机登陆的端口 "、" 方便端游玩家做日常 "。其次，宣传口径围绕 " 情怀 " 做文章，反复提到老玩家之于端游存续 15 年的意义，且相比新游常见的拉新话术，《无界》更常提到的关键词是 " 回归 "。

现任金山集团副总裁、西山居 CEO 郭炜炜去年接受采访时提到，移动端的定位本质上非常奇葩，完全不符合今天手游的商业规则，是一款要付点月卡的手机端游戏。" 我们的定位很明确：它主要服务于回流的老玩家，作为端游场景之外的增量，面向大部分没有时间或设备的用户。"

由此，我们可以提取到的信息是，《剑网 3》的手游保留了端游同账号角色数据，且多端数据同步，这在同类竞品中是非常少见的做法。其次，与市面上常见的 MMO 手游相比，《剑网 3 无界》可能不算一个手游 " 完全体 "，而是与端游同步，深度捆绑。

手游 " 继承或延续 " 端游，这一定程度上给了官方 " 进可攻退可守 " 的空间。游戏上线后，观察玩家社区的评价，手游不仅复刻了端游的内容与数据带来便利，也复刻了端游存在的问题。比如新手引导的缺失，剧情和任务升级流程上的混乱，以及动作模组和美术表现在部分人看来太过 " 古早 "。

但抛开游戏质感与呈现上的问题，这款复刻端游的手游真的仅限于为端游提供一个 " 日常模拟器 "，不想创新和改革吗，恐怕不尽然。事实上，手游上线一周后，就因为一个手游相关的改动，引发了端游玩家的不满。

为适应移动端的操作逻辑，手游将 PC 相对复杂的技能体系，精简为 5-7 个，操作思路也做了相应的简化。在官方的计划中，这套精简技能会在上周同步到端游，让端游同时存在两套技能体系供玩家选择。但在上周发布更新公告以后，被汹涌的反对意见紧急叫停。

《新立场》从接触到的多名资深玩家口中得知，反对的原因大致可分为两层。其一关于游戏本身，不同玩家对游戏的理解与需求逐渐有分歧，反对派认为精简技能消解了 MMORPG 角色扮演的本质，且影响了部分玩家对深度玩法的需求。

其二则涉及到对官方运营许诺的信任问题。《剑网 3》是一款运营多年，且经历过游戏内容大规模重置的 MMO 游戏，在玩家的表述中，" 几乎每次迭代，从手绘板到重置版，从写意捏脸系统到写实，官方宣传中的并行，最后都以逐渐放弃旧有系统告终。"

从这一冲突中我们可以看到，游戏公司推出手游，一定会有拓展市场以求长线运营的目的，但对于西山居而言，改变的推力与阻力都很大。

首先作为一款少有的、运营多年还保持高活跃度的武侠 MMORPG，《剑网 3》的玩家粘性、社群氛围、同人文化影响力在业内都可以称得上独此一家。这也让它在推出手游时，极力渲染对流失玩家的召回，以及社群氛围对新玩家的吸引力。换句话说，西山居在技术力等硬实力方面没有明显优势，这类 " 软实力 " 本就是它的招牌。本次《无界》作为新游上线，老玩家自发的宣传起到了很大的作用。

但这也让西山居在满足 " 老玩家 " 和 " 新玩家 " 的需求之间存在取舍时，尤其的进退两难。虽然宣传的是手游与端游 " 无界 "，但移动端与 PC 毕竟是两套迥异的操作逻辑，手游必定会有内容精简。若是另起炉灶还好，在数据互通的环境中，如何兼顾端手游因玩法深度不同形成的区别需求，鲜有先例可循。《剑网 3》的游戏制作人也有在微博表示，改变的困难在于 " 投鼠忌器 "。

西山居或许想一种相对温和的方式，增添或调整游戏内容，它与与网易选择了不同的道路，但二者的最终目的及面临的问题却是类似的。

03、写在最后

端转 手是网易常见的套路， 如《梦幻西游》，《永劫无间》，既能重复利用 IP 价值和现成的游戏素材，又可以抛开过去的 " 包袱 "，去芜存菁、找到新的价值点。 西山居选择端手游互通，或多或少也有为改变做铺垫的考虑，只不过不愿意放弃庞大的老玩家群体，更希望温和过度。

尽管方式不同，两个游戏公司的目的都是顺应市场手游化的趋势，延续 MMO 的寿命。但无论是已经取得不少成绩的《逆水寒》，还是刚刚上路仍在试探之中的《剑网 3》，玩家群体都出现了一些分化。

《逆水寒》的部分端游玩家不满原本明码定价的外观，被搬到手游以更便宜的价格再卖一次，且怀疑官方的产能与资源在往手游倾斜。《剑网 3》有部分端游玩家认为，过分 " 迁就 " 手游新玩家和操作逻辑，可能会破坏过去十数年形成的游戏生态，甚至在二者产生冲突时被迫让步。

两家公司都运营着可谓 " 硕果仅存 " 的，还保持高同时在线人数的 MMO，又都找到了各自的创新途径，走向运营新阶段。可能存疑的是，创新会不会以颠覆原来的模式为代价，无论是争议颇多的 MMO 核心玩法——长线角色养成，还是基于 PC 操作逻辑的战斗系统。

此处的颠覆无意褒贬，只在点出各自的价值，新模式也许能为品类提供新的生命力，传统模式也能代表一类玩法在设计上的趣味性与经典性，我们期待游戏公司在二者的平衡上有更多的实践与探索。

毕竟虽然选择了不同的路，游戏公司们总归都是为了走向未来。