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为了让大家买房,这些城市是真的拼

导读 今年以来,全国房地产市场迎来了密集的多次政策调整事实上,现在卖房促销已经不仅仅是降首付、打折、送车位这么简单了我们之前也写过为了让...

今年以来,全国房地产市场迎来了密集的多次政策调整

事实上,现在卖房促销已经不仅仅是降首付、打折、送车位这么简单了

我们之前也写过为了让农民买房,有的地方还搞起了用小麦和大蒜换房的活动

各地为了刺激需求变出来的花招开始很魔幻,想方设法推出各种手段

有的宣布可以 " 先住后买 "、"7 天无理由退房 ",有的试行 " 房贷先息后本 ",甚至多个超大城市直接买房就送户口 ……

从开发商到银行再到当地政府,个个都很拼

这些招数,真能打动购房者吗?

01

买房直接送户口

我整理了下最近正式发布 " 买房送户口 " 政策的城市,不完全统计,有南京、苏州、佛山、合肥、沈阳等近 20 个城市

数据整理自网络,供参考

并且大部分城市的配偶和未婚子女都可以随迁

可谓是 "一人买房,全家落户"

不难看出,其中有多个城市的人口逼近千万大关,正处于新一轮 " 抢人大战 ",人口规模直接关系到城市的地位和未来发展空间

除了这些买房直接就送户口的城市之外,杭州目前则是宣布优化积分落户政策,把购房的分值大大提升,从之前的 30 分直接提高到了 80 分

而落户只需要总分满 100 分即可

也就是说,只要你现在去杭州买房,并且实际居住,基本上就能达到落户要求

谁能想到,曾经炙手可热、一纸难求的户口,现在竟成了全国各地争相送出的 " 香饽饽 "

一直以来,很多一二线城市的户口和配套资源强绑定,户口的作用涉及到买房买车、孩子上学、老人养老以及看病医保报销等,都是非常切实的利益

拥有一座城市的户口,背后代表了对当地优质资源的享受,这也是大家挤破头都想落户到大城市的原因

因此在很长一段时间,落户要么倾向应届生,要么靠人才引进,或者是将各类指标综合打分,和学历、社保、年龄相关,排队几年才能落户是常有的事

到了今年,越来越多的城市开始放宽落户限制,积极探索更加开放、灵活的户籍政策,试图在这一轮的抢人大战中夺得先机

通过吸引省内其它城市和外省的人口,为其发展注入新的动力,一定程度对购房需求释放也会起到促进作用

特别是对于在这些城市工作生活的人来说,解决了购房后的户籍问题,才能让他们更愿意留下来安家落户

02

花式变首套购房资格

楼市火热的时候,各地除了用户口调控购房资格之外,还相继出台了 " 首套房 " 的认定标准

通常来说,分为认房不认贷、认贷不认房、认房又认贷三种情况

其中当属第三种 " 认房又认贷 " 的情况最为严格,之前在全国范围内有 8 个城市实行了该措施,分别是北京、杭州、厦门、广州、青岛、天津、深圳和上海

当你贷款买房时,首套房能享受到的优惠远多于二套房,不仅关系到首付款的比例问题,还涉及到交易的各种税费

因此,购房者都特别重视 " 首套房 " 资格

据不完全统计,目前杭州、苏州、合肥、南宁、广州、青岛、厦门、漳州、温州、安庆、滁州、贵阳等多个城市,都在变着花样提供首套房的资格

有的是跨区算首套,有的是挂牌变首套,还有的是租出去再买房算首套 ……

整理自网络,供参考

再以杭州为例,只要你在西湖区没有房子,就认定是首套房,享受首套房的首付比例和利率

如果你西湖区有套房,想在西湖区再买房,只要把西湖区这套挂出去,也能享受首套房

如此一来,杭州的每个区都可以有一次首套资格,无限 " 续 "

这次,连北京和上海两个超一线城市也跟进了

具体来看,现在北京离婚不满一年的新购房者,如果家庭名下无成套住房,算首套房

上海更为复杂,在 "527 新政 " 发布后不久,对算入本市户籍的多子女家庭购房细则又作了详细的补充 ‍‍

整理自网络,供参考

总的说来,全国各地对首套房认定标准的放松,可以大大降低置换客户的购房成本,加速释放他们的改善需求,进一步推动 " 卖旧买新 " 链条的通畅

03

房贷业务也卷起来了

在房贷利率持续下调、提前还款潮加剧的背景下 ‍

各大银行也在推出各种创新招数,来吸引客户,以提振个人住房按揭贷款业务

几种特色还款方式包括有:二阶段还款、双周供、轻松还和气球贷

最特别的就是第四种 " 气球贷 "

" 气球贷 " 讲白了就是先息后本,是一种灵活的还款方式

购房者在前几年只需要向银行支付利息,还款金额较小,随着时间推移逐渐增大,最后一期一次性偿还剩余本金

还款金额就像气球一样 " 前小后大 ",逐渐膨胀

通俗的讲,与常规的等额本金、等额本息相比," 气球贷 " 最大的用途就是提供 " 缓冲期 "

主要针对工作时间不长、但未来收入有望增加的年轻人,还有短期内收入有所下降、还贷压力较大的购房者

据不完全统计,平安、招商、建设、工商、邮储等银行均有开展过该业务

涉及到的城市有:北京、苏州、杭州、重庆、大连、厦门、成都、郑州、广州、珠海、东莞等

来源:清海地产研究

不过,尽管 " 气球贷 " 能缓解购房者前期的还款压力,但产生的利息要比普通贷款方式高出一大截

以 100 万元贷款为例,贷款利率按照 3.95% 计算,假设贷款时间 10 年

正常等额本息的还款是:月供约 10100 元,到期共偿还本息 121.2 万元

而分摊到 20 年的 " 气球贷 " 等额本息还款则是:前期月供约 6033 元,第 10 年到期一次性偿还 60.3 万元,贷款到期共偿还本息约 132 万元

尤其是最后一期还款压力陡增,购房者仍需要量力而为

04

先住再买,7 天无理由退房 ……

随着电商的快速发展,我们已经习惯了 " 先试用再购买 " 的商业模式,从试喝到试吃,从试衣服到试车

没想到的是,现在楼市也玩起了 " 先住后买 " 的戏码,甚至还能 7 天无理由退货,真的是 " 卷 " 出了新高度

目前,广州和武汉都有多个楼盘推出了 " 先住后买 " 活动,允许让购房者先入住样板间体验,再决定是否购买,最长甚至可以 " 试住一年 "

一来是所见即所得,可以从不同户型、不同楼层、不同视角来实景感受,减轻对 " 货不对板 " 的担忧 ‍‍

二来装修完备,家电、家具都配套齐全,洗澡、做饭、连无线网、睡觉都能充分尝试 ‍‍‍‍‍‍‍‍

广州新盘可试住的房间之一

房子到底好不好,要购房者住过才能说了算

此类活动受到了网友们的广泛关注,调侃希望全国有更多的楼盘开展 " 试住 ",到处住新房,就可以不用租房和买房了

长沙则是由多个国企开发商带头,如梦想置业、中国铁建、城发恒伟

向购房者推出 " 购房 7 天无理由退定 " 的活动,像网购一样,只要不满意就可以无理由退定金,退房

虽说买房这样的大事,很少有人会冲动消费,但难免会有特殊情况出现 ‍

这样一来,大家在购房过程中可以有更多的知情权、选择权,大大提高购买信心和满意度 ‍‍‍

另一方面也促进房企提升自身产品质量和服务水平

芜湖现在正在探索的是开发商与购房人共持产权

购房人可以先购买房屋部分产权,剩余产权继续由房地产开发企业持有,购房人边住边支付租金,用来抵扣购房款

也算是变相的 " 先住后买 ",或者叫 " 边住边买 "

05

这些模式的创新背后

我们看到的是各地楼市的挣扎,变着法地鼓励大家买房

最主要的目的就是激发购房者的需求,减少购房之后出现的障碍或者不利因素,降低购房成本 ‍‍

说到底还是为了去库存

近年来,多个城市的常住人口增速有所放缓

据易居研究院数据显示,截至今年 2 月份,100 个城市中一、二、三四线的新建商品住宅存销比分别为 18.0、21.4 和 32.8 个月,三四线的库存压力最大

无论哪种方式都需要多方合作,从当地政府到银行再到开发商

政府提出更多因地制宜的解决方案,服务于当地居民所需

银行发动更大的自主权和定价空间,在符合监管政策的情况下,结合同业情况、贷款人资质等因素实行差异化定价

开发商打造符合当下真实居住需求的好房子

来推动新一轮的 " 去库存 "‍

以上为正文,来自楚然

这是真叫卢俊公众号的第5346篇原创文章