大家好，我是东南，我来为大家解答以上问题销售的三要素基本构成，销售三要素是什么很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

大家好,业小编来为大家讲解下。销售三要素是什么这个很多人还不是很了解,现在让我们一起来看看吧！

1、销售三要素是指：需求、购买力、信心。

2、这三个要素是销售是否成功的决定因素。

3、需求：客户对你所提供的产品或服务是否有需求？虽然常常有营销案例说给和尚卖洗发水以体现营销人员的销售能力，但这只是用于考验销售的临场反应能力，在实际中这样的案例几乎是不存在的。

4、购买力：客户是否有足够的购买力购买你的产品或服务？比如说客户要买一辆车，大家都知道越贵的车性能越好，安全系数越高，但不是人人都能负担起高端车的价格。

5、信心：对产品和服务是否有信心？对销售是否有信心？如果客户无法认可产品、销售，那么也会影响成交。

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