高端与大众,波司登陷入两难 高端和普惠两头不讨好？今天的关注度非常高，直接上了热搜榜，那么具体的是什么情况呢，大家可以一起来看看具体都是怎么回事吧。

1、在中国服装产业高速发展的历程中，每家头部企业都无法绕过这样的一则商业规律，羽绒服市场中的波司登便是典型案例。不知是羽绒服涨价快，还是打工人涨工资慢，月薪过万买不起一件羽绒服已经成了消费者的一种共鸣。在这场舆论潮中，波司登成了头号被“声讨”的对象。

2、近年来，波司登确实在积极进行品牌转型，而这也让波司登陷入了高端化转型挑战之中。今年羽绒服因价格问题在网络上频繁引发网友热议，“国产羽绒服涨价”“国产羽绒服卖到7000元”等话题更是冲上微博热搜。

3、从营收来看，截至2023年9月30日的最新半年业绩，波司登品牌实现营收44.2亿元，雪中飞为2.7亿元，而冰洁收入同比大跌65.3%至0.1亿元。显然，雪中飞和冰洁这两个羽绒服品牌对波司登的营收贡献很有限，这意味着波司登依旧没有打开中低端市场。

4、而在大众市场里，其实已经跑出了一批玩家，比如主打性价比的鸭鸭在2022年销售额突破了100亿，雅鹿也通过线上渠道实现了数十亿的营收规模，还有更多的网红品牌也都在大众市场中取得了不俗的战绩。

5、波司登也处于一个十分尴尬的局面。尽管主品牌高端化有一定成果，但要夯实高端品牌形象，还需要持续投入去培育用户心智;而在市场空间较大的大众市场，雪中飞与冰洁竞争力较为缺乏，导致波司登不占优势。

6、在这一逻辑下，波司登选择了消费潜力更高的高端人群，这无可厚非。但波司登的问题出在了“过于追逐高端、忽视了对大众市场的耕耘”。高端与大众,波司登陷入两难，转型之路尤为艰难。

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