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销售团队管理思路与规划(销售团队管理)

导读 大家好,我是小科,我来为大家解答以上问题。销售团队管理思路与规划,销售团队管理很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!我这里有一份...

大家好,我是小科,我来为大家解答以上问题。销售团队管理思路与规划,销售团队管理很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

我这里有一份谭小芳老师培训的课程大纲;

课程大纲:

一、团队管理培训引言

分享:《分粥》的故事

分析:冷制度与热管理

分享:《亮剑》里的团队管理

讨论:羽泉组合如果单飞,会怎样?

分享:首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队

结论:从TopPerson到TopTeam(从“超人”到超级团队)

二、团队的概念与认知

1、什么是团队?

2、什么是好的团队?

3、团队构成要素(5P)

(1)目标(Purpose)

(2)人(People)

(3)团队定位(Place)

(4)权限(Power)

(5)计划(Plan)

4、团队的特征

(1)明确的目标

(2)相关的技能

(3)相互间信任

(4)共同的诺言

(5)良好的沟通

(6)谈判的技能

(7)公认的领导

(8)内部与外部的支持

5、团队形成发展的过程

(1)团队形成期的特点及管理要点

(2)团队震荡期的特点及管理要点

(3)团队稳定期的特点及管理要点

(4)团队高产期的特点及管理要点

(5)团队转型期的特点及管理要点

分享:天上学大雁!陆上学狼群!海里学海豚!

三、销售团队管理概述

1、团队的影响

2、团队的类型

3、高效营销团队的特征

4、高效营销团队的建设方法

5、营销团队管理在企业中的影响

四、营销团队管理五大失误

1、沟通不当

2、支持不足

3、对低绩效员工视而不见

4、雇用技能不配套的员工

5、意识不到员工的不满情绪

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分享:你的团队最佳人数是多少?

五、营销团队的管理原则

1、精神激励与物质奖励相结合

2、管理制度与企业文化相协调

3、大是大非英明小过小错糊涂

4、平等对待与个性化管理同步

5、恩威并施宽严相济赏罚并重

6、维护威信与有错就改相统一

7、知人善任在先用人不疑在后

8、强调结果也要同时注重过程

9、鼓励竞争同时维护整体平衡

10、注重业绩实效但不急功近利

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六、营销团队管理的六脉神剑

1、计划完备

2、说话算数

3、角色分明

4、雷厉风行

5、狼性铁军

6、会带队伍

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。