苏打水厂家代理(厂家代理)
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1、简单地说,代理就是负责联系买卖,经销就是直接卖产品 代理商就是生产厂家的直接联系方,它负责联系厂家订货(厂家一般只负责生产,不会去市场买卖)。
2、然后其他的经销商再从代理商那里去进货,再卖给消费者。
3、这样做有一个好处,增加了销售过程中的节点,再通过不同组合增加销售渠道(就是商品可以通过很多不同的线路卖出去) 比如:A是厂商,B、C是代理商,D、E、F、G……是经销商 产品从厂家流向市场的渠道就有很多种组合如:ABD, ABE,ABF,ACD,ACE,ACF…… 这样就比厂家直接卖产品(A-消费者)的渠道要多得多 两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。
4、代理只是在买卖双方之间起到媒介作用, 组成交易,从中赚取佣金。
5、而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
6、 区分点一: 例如你在杭州卖菜。
7、 我给你0.1元一斤,市场零售0.8元一斤。
8、和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保 证金。
9、除你之外,我不再向杭州供货,但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜, 否则保证金归我。
10、我给你提供15天价保。
11、怎么把这100000斤卖掉,怎么宣传,怎么做广 告是你的事。
12、卖得好了,下一个新品种也交给你卖。
13、如此,你是代理商了。
14、 我给你0.5元一斤,划定西湖区是你的销售区域,一个月提够5000斤给你0.1元返利,降 价了我给你价保。
15、我还给你提供宣传支持。
16、你尽量去卖吧。
17、如此,你是经销商了。
18、 经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外; 还有以下几个方面: 一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖 ,赚取佣金也就是所谓的提成; 二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类 较少,一般不经营竞争品牌; 三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。