大家好，我是小五，我来为大家解答以上问题。市场规划方案模板，市场规划很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、　　市场规划以什么为基础 　　 　　市场规划以什么为基础？除开以市场调查为基础步骤，进行市场环境、竞争对手、营销策略的分析之外，不可能忽略的是公司的整体战略和分区域战略。

2、为什么要考虑战略？战略决定了一个企业在来年的总体目标，决定了企业想在这些区域市场最主要想得到什么，通过公司在这些区域内的战略实施，让各区域经理能 在各区域市场里成功实现某一方面的企业预想。

3、任何一个企业都有一个总体的全年战略，如，通过一年的努力，要成为该行业的领先的专业性公司、要在当年实现扭 亏为盈、要在当年全国或局部地区的市场占有率超过竞争对手等等。

4、而这些，就是我们区域市场规划的指引。

5、所以，李总监在上任之后的一些重要工作步骤应该是这 样的： 　　首先，李总监要了解公司的第二年的总体战略与老板对公司的营销期望，然后带着这些思想潜入市场，到各个区域市场去调研。

6、跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别。

7、 　　通过对市场的熟悉，就会对各个区域的下一步目标有一个大致的认识，这些认识就是每个区域市场的区域战略的基础。

8、这些战略或者是要得利润、或者是要得市场占有率、或者是从市场上获取最大的销量。

9、 　　在确定这些区域战略的同时，李总监还可趁机与各区域经理进行研讨，考虑一些粗略的计划，如新产品支持、新广告支持等。

10、调研结束回到总部后，李总监就要将这些区域战略进行汇总，初步了解和确定资源是否可以支持。

11、 　　总之，如果不顾资源供给，不顾总部的总体战略，不顾现实情况，区域规划就如同砂土上建高楼，是不可能有良好结果的！ 　　 　　区域规划主要考虑哪些因素 　　 　　区域规划应该以战略和区域调研为基础，那么，在具体做区域规划时，还应该考虑哪些因素呢?很多企业在做区域规划时，都采取的是由上到下的模式，每个区域先自己开始做，然后再经总部审核，其实，最后往往就是总部同意了事。

12、因总部不可能知道下面的全部情况，基本上不可能有很大的改动。

13、在这种情况下，总部制定一些关键因素是很重要的。

14、 　　市场容量及市场潜量：市场容量的大小，可以通过查资料、经销商调研、终端统计得到。

15、可是，市场潜量是一个未知数，很多企业就不去细想了。

16、其实，区域规划是市场未来的前期工作，市场潜量也是对未来销售作的预估，这两个方面的内容应该是紧密联系在一起的。

17、 　　占有率：占有率反映了一个企业在该区域的市场能力如何、表现如何、市场地位如何。

18、占有率的强弱，是区域规划后如何实施营销战略的重要内容。

19、 　　竞争程度：竞争程度，是区域规划的重要参考依据。

20、竞争使区域规划必须更为理性。

21、因为有的区域市场潜量很大，但竞争也最激烈，那么在区域规划中，这个区域可能就必须要大力投入，或者暂时舍弃。

22、 　　当然，如果企业的规划能力强的话，还可将盈利水平、经销商能力等关键要素加进来。

23、但作为区域规划，关键因素不要太多。

24、作为一线销售的指引，如果考虑的因素太多，反而有点让区域经理莫衷一是，甚至对规划不知所措。

25、 参考资料 http://www.bosidata.com。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。