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Egenera已经与戴尔和富士通合作，将其PAN Manager软件安装到刀片服务器上，现在已经与惠普成为合作伙伴。

Egenera于4月7日宣布，惠普将在其基于Intel的BladeSystem c级服务器上提供PAN Manager，此举将为惠普的BladeSystem客户提供系统管理软件方面的更多选择，同时也加强了Egenera高管们专注于决策的决定缩减软件业务，同时缩减其硬件业务。

该公司的PAN Manager软件为企业提供了获取静态数据中心资源(服务器，网络设备和存储)并创建灵活的资源池的能力，这些资源池可以根据业务需求进行分配然后重新分配。简化了物理x86服务器和虚拟机的配置。与统一计算元素一起，PAN Manager还提供了高可用性和灾难恢复功能。

随着行业朝着更加融合的数据中心基础架构发展(例如思科系统公司的UCS(统一计算系统))，包括HP在内的大多数OEM都提供了自己的基础架构管理软件。但是，通过与Egenera合作为系统提供PAN Manager，基础架构供应商在该领域为客户提供了更多选择，这对于大多数数据中心的异构性而言非常重要，据Egenera首席执行官Peter Manca称。

曼卡在接受eWEEK采访时说：“这实际上与(客户)选择有关。”他指出，拥有全惠普数据中心的企业可能会选择惠普的管理软件。“如果它是一个异构环境，那么PAN Manager可以在所有这些平台上工作。”

对统一计算产品的需求只会增长。市场研究公司Gartner估计，到2012年，全球前2,000家公司中有30%将在其数据中心中使用某种形式的融合基础架构。Thomas Weisel Partners预测，融合数据中心解决方案的销售额将从2010年的10亿美元增长到2014年的150亿美元。

Egenera正在将基于公司处理区域网络概念的PAN Manager与HP的BladeSystem产品及其Virtual Connect FlexFabric模块进行集成。据Egenra官员称，该集成将使PAN Manager在Egenera软件管理的数据中心环境中提供10倍的吞吐量。

对于Egenera来说，惠普的交易意味着，惠普，戴尔和富士通之间，现在在全球每年售出的刀片服务器中，有三分之二以上都提供了其PAN Manager软件。目前，该管理软件已在全球1600多个站点中部署。

他说，这也是对Egnera从硬件制造商向软件供应商过渡的验证。几年来，该公司出售了其基于Intel的BladeFrame服务器，该服务器由该公司的PAN Manager软件管理。Egenera的硬件软件产品旨在为企业创建灵活，统一的数据中心解决方案。

但是，对于像Egenera这样规模的公司来说，要在基于Intel的服务器市场上与IBM，Dell，HP和现在的Cisco等巨头竞争是很困难的，Manca说。

他说：“在英特尔领域，要想获得无规模利润就很难。”

但是，Egenera的高管发现了销售PAN Manager软件的潜力，两年前，该公司开始将公司从BladeFrame系统转变为向其他供应商提供更多PAN Manager的过渡。现在，Egenera将BladeFrames出售给现有用户，但并未吸引新的硬件客户，Manca说。

过渡似乎正在取得回报。2月，Egenera官员宣布2010年是公司历史上财务最好的一年，软件订单比上一季度翻了一番，软件客户数量增加了三倍。Egnera的软件订单比2009年增长了200%，在此期间PAN Manager的平均订单大小增加了一倍。