大家好，我是小科，我来为大家解答以上问题。社交电商模式，社交电商很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、社交电商，是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

2、说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

3、从2014年开始，智能手机开始普及，移动互联网逐渐取代来PC互联网！

4、人们上网的习惯也发生了很大的改变，人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时，而是拿起手机走到哪里，随时随地都可以上网，上网的时长也不再是一下好几个小时，而是非常碎片化的，上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。

5、互联网最本质的功能是什么呢？就是连接，把我们每一个人互相连接起来，所以才叫互联网！

6、当人们不在宅在家里上网，而是走起来、走出去上网以后，这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交，而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。

7、社交的难度变的越来越低，人们对于社交的需求和欲望，也开始变的空前强烈！

8、无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人，只要有了现实中的接触，就会很容易的带来真实感、信任感！

9、这就为接下来，社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础！

10、如果你看过马云的演讲，应该会知道马云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，马云说，新零售就是线上、线下、物流相结合！

11、为什么会出现新零售呢？其实也正是因为人们在移动互联网时代，有了更多的社交需求，社交变的更方便，才会开始走到线下去体验产品和服务。

12、总之，在未来的移动互联网时代、5G网络时代来临以后，人本性中社交的需求一定会越来越大，谁能抓住和满足人们的这种需求，并把你的商品结合进去，赚钱就会很容易。

13、现在的社交电商，主要有3种主流的玩法

14、1）社交内容电商

15、我认为，这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式，靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。

16、现在比较典型的代表：小红书、抖音、火山等！

17、2）社交零售电商

18、通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。

19、现在比较典型的代表：云集微店、微选商城等

20、3）社交分享电商

21、通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

22、现在比较典型的代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼团

23、你会发现，上面这些平台和应用，基本都是在最近这3-5年之内出现和成功的，为什么以前他们没有出现呢？并不是人们想不到，而是当移动互联网带来的社交氛围和基础，给这些社交电商平台提供了适合其成长的土壤后，他们才能成长起来！

24、在这3种主流玩法中，最适合普通人做、潜力最大、难度最低的是第一种！

25、但无论是那种玩法，都是用社交电商的思维取得的成功，他们的销售方式，都不是以产品的包装为中心的，而是以人的心理为中心！

26、第一种是靠有价值的内容吸引粉丝

27、第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商

28、第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人

29、通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现道家思想里，一生二、二生三、三生万物的效果！

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。