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如何卖保险定额寿险(如何卖保险)

导读 大家好,我是小科,我来为大家解答以上问题。如何卖保险定额寿险,如何卖保险很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!怎么卖保险?卖保险...

大家好,我是小科,我来为大家解答以上问题。如何卖保险定额寿险,如何卖保险很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

怎么卖保险?

卖保险有很多种方式,如下:

1、可以卖给身边的亲戚、朋友、同学,一般刚进保险公司,都是自己先买一份保险,比较有说服力;

2、可以在去高档小区推广保险知识,传递保险意识,从而引导客户购买,前提是要跟小区物业沟通好;

3、可以在公司附近区域进行拜访,见效会比较慢,可能要多去几次,建立好关系;

4、可以跟银行或者其他机构合作,电话营销的方式,推广业务的同时,推广保险。

其实,展业的时候,你要站在对方的角度去看问题,不要着重的去介绍你的产品如何如何,没有一个业务员会说自己的产品是不好的,所有的人都会说自己的产品是最好的,在这样的情况下,客户还会去信任么?所以,第一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在第一次就接受你的产品。

关键是要专业。自己要有一定的专业知识,真正明白保险的意义何在。(保险不是为了赚钱,或者省钱)自己100%地明白和信服,才有可能说服别人。当然也要有一些说话的技巧,有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚。不骗人,但有些地方要委婉。

肯定还是要从自己的亲戚朋友开始,不要急于求成。人家要买就全心全意地提出建议。如果不买,也别死缠烂打。不一定非要卖出去产品,能够要到他的几个好友的电话,或者让他帮你介绍一些别的客户也都是很好的结果。如果没有这些转介绍,你的职业生涯就非常短暂了。

最后就是努力,同时对得起良心。凡事从投保人的角度出发,而不是你自己的佣金和业绩。剩下的就是你自己的运气了。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。