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1、（1）以真诚赢得信心。如果我们的谈话是以说服为目的，那尤其需要以发诸真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们自己只有先被说服，然后才能设法说服别人。

2、（2）获取赞同的反应。哈里·奥弗斯维教授曾详细分析过保持听众赞同心理的重要性，他说：“有技巧的演说者，一开始获得许多赞同反应。他遂借此为听众设下心理的过程，令他们朝向赞同的方向前进。它如同撞球戏里的弹子那般移动，将它在一方向推动后，想使它偏斜，便须费些力量，欲将它推回相反的方向，则须费更大的力量。”

3、心理的形态在这方面表现得尤其明显。当一个人说“不”，而且真心如此时，他所做的恐怕不仅仅是这一个字而已。他整个身体——腺体、神经、肌肉——把自己收拢起来进入一个抗拒的状态。一般情况下，他会有微小程度的身体上的撤退，或撤退的准备，有时明显得还可以看出来。简言之，整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。可是，相反的，一个人说“是”时，就没有撤退的行为发生，整个身体在一种前进、接纳、开敞的态度中。因而，从一开始我们能诱发越多的“是”，便越有可能成功地握住听众的注意力，为我们最终建议的实现扫清障碍。

4、演说人和听众争辩，只会引发他们的固执，他们会拼命防守，他们根本不会改变思想。一开口就说，“我要证明这样这样”是否明智？听众是否会认为这是一种挑衅而无声地说：“不要得意，好戏还在后头呢！”

5、一开始就强调一些所有听众和你都相信的事情，然后再举出一个恰当的问题，让听众愿意再听下去，这样是不是会有利得多？接着再带着听众一起去热烈地追寻答案。在追寻答案的途中，将你所见得十分清楚的事实摆在他们的面前，他们就会被你所引领，进而接受你的结论。对于这种他们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。“看似一声解说的议论，不失为上上之佳论。”

6、（3）以感染性的热情来讲述。演说者在陈述自己的意念时，如果以感情和感染性的热情来表述，听众一般不会产生不同的意念。我所说的“感染性的热情”，它会将一切否定的相反意念摈弃于一边。你的目标如在说服，请不要忘记动之以情较诸发之以思想效果更大。记住，要激起听众的情感，必须先使自已表现得真挚、热烈。不管一个人能够编造多精微的词句，不管他能搜集多少例证，不管他的语气多么谐调，手势多么优雅，倘使不能真诚地讲述，这些都只是空洞耀眼的装饰罢了。要使听众印象深刻，先得自己印象深刻，你的精神经由你的双眼而闪亮发光，经由你的声音而四向辐射；并经由你的态度而自我抒发，它自然会使得与听众沟通的渠道畅通，引发共鸣。

7、（4）以友善的方式开始。卓·威尔森曾经说：“如果你走过来，并对我说：‘我们坐下来商量一番吧。假使我们意见有分歧，让我们了解彼此为什么有分歧，究竟在哪里出现了问题？’我们马上便会发觉彼此的想法相距不远，发觉我们不合之点很少，而相合之点却非常多；并发觉我们只要有耐心、有诚意，并有着彼此聚合的欲望，我们就会相聚在一起，谋合在一起。”

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。