近期突然而至的人民币升值行情，让外贸人丁言东损失不小。他告诉第一财经，一笔30万美元的订单，本周和上周相比，损失了4万多元人民币，相当于吃掉了近半利润。但为了向上游供应商支付货款，他们不得不顶着压力及时结汇。

8月以来，人民币对美元汇率在金融市场的动荡中走出明显升值态势，离岸、在岸人民币双双升破7.12关口，创下今年1月以来新高。8月7日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1美元对人民币7.1386元。

剧烈波动的汇率，向来是外贸人最头疼的风险之一。经历了较长时间的人民币贬值行情后，外贸人的预期还未改变，这一轮升值无疑让他们措手不及。

正值结汇高峰

对于外贸人孟卓而言，当下正值出运、结汇高峰，损失更加大。

他所在的企业是长三角地区以出口秋冬衣为主的大型服装制造企业，孟卓对第一财经表示，他们的产品集中在每年的6月下旬至8月出运，“考虑运输报关时间，目前正是出运完的结汇高峰，这个时段的汇率是全年最重要的”。

在孟卓他们的周围，集聚着大量羽绒服、棉衣相关的服装产业链，同样处于出运和结汇高峰，也不可避免地受到近期人民币升值的影响。

以往，中大型外贸公司多会采取锁汇的做法以应对汇率波动风险。但孟卓称，前几年锁汇较为坚决，但去年下半年开始，美元走强趋势明显，锁汇比例大幅减少。这让本轮升值带来的利润损失程度加剧。

对丁言东来说，一单就因汇率波动损失几万元的经历是惨痛的。在此前人民币贬值时，他曾遇到海外客户以此为由前来压价、降价，然而面对人民币突然升值，要和客户协商共同承担或者调整价格却是不可能的，“降价好谈，涨价免谈”。这让他们近期的利润急转直下。

外贸人苏薇告诉第一财经，由于订单累积的金额较大，在资金还不是很紧张的情况下，他们暂时还在等待更合适的结汇时机。目前，他们也采取了部分金额的锁汇措施。

在孟卓看来，大量的外贸企业，绝大部分的收入都必须尽快结汇，才有资金付给供应商，“供应商也等着发工资”。

虽然夏季属于他所在的细分行业的淡季，但受到5月以来海运费高涨的压力，他们还有部分货物积压，“中东客户之前下了一个急单，我们很快就帮他装好了，结果两个月过去了，嫌运费贵还没发货”。为此，他们还面临着账期的压力，接下来也会是抓紧出货的时期。

汇率短期波动仍大

面对人民币突然升值的趋势，不少人原本对于美元强势的预期并未改变。接下来，传统的外贸旺季即将来临，在中国出口相对强劲的时期，部分外贸人仍然认为人民币会回落至贬值通道。这样的预期也意味着，当前外贸人主动结汇的意愿并不强。

汇率的不确定性风险还将进一步加剧。华泰期货FICC团队提出，尽管政策逆周期因子对人民币提供了一定的支撑，但在全球经济环境复杂化的背景下，汇率波动性可能加大。

另外，今年11月的美国大选，中国出口还将面临潜在的关税调整风险，这也可能给人民币汇率带来短期扰动。

中国银行研究院高级研究员王有鑫认为，未来几个月人民币汇率将延续回升态势。全球政治经济局势的复杂性和金融市场的剧烈波动可能促使更多国际资本在全球寻找“避风港”。可以预见，人民币资产将受到更多关注。

面对全球经济整体下行和诸多波动挑战，大量的中国外贸人正在更加卖力地开拓市场，并增强供应链的韧性，以应对当前的需求变化，在激烈的竞争中守住利润。

“大订单毕竟少，那么小订单多接点，利润也高点，整体也是可观的。”苏薇表示。随着跨境电商的渗透率不断加大，境外采购商的决策也更加谨慎，订单碎片化的趋势还在增强。对他们而言，转变以往盯着走量大订单的思维，转为主攻周转更快的小订单，是更能发挥中国供应链优势的做法。

此前，苏薇他们主要给欧美服装大牌提供大规模的代工服务。受到经济下行和产能向东南亚外移等影响，这些品牌在中国的出口订单大幅收缩。为此，他们也在加码对东南亚的投入，加大在越南生产的比重，同时瞄准“一带一路”地区，更多开拓东南亚市场。

越来越多的中国外贸人也在开发“人无我有”的差异化产品，加快产品的推陈出新，以此来寻找增量、提高利润。

既有自有品牌也有贴牌代工，同时内贸外贸两条腿走路的外贸人杜传奎，一方面在让新的工厂恢复正常的供货速度，另一方面也在加紧新品的开发。除了在部分欧美国家设立了办事处和仓库，他们近年来还在柬埔寨设立了公司，并在泰国投资新建了工厂，以规避贸易摩擦风险，增强供应链的韧性。

苏薇他们也加快了内外贸两条腿走路的步伐。根据她的观察，国际品牌在重新调整产业链的大趋势下，针对中国内地市场的产品线正在越来越本土化和差异化，这要求他们更加迅速地对当地市场作出反馈。通过供应链的及时调整，他们在这两年收获了更多针对中国市场的订单。

和出口不同，中国的进口商们则受益于人民币升值的趋势。汇率大涨，有望促进中国进口业务的增长。不过，汇率的长期稳定终究是任何做全球生意的外贸人都最为乐见的。

中国央行此前多次表态，将继续保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。