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布局高端茶赛道近30年,这家传统茶企并不着急做年轻人生意

导读 2024年上半年,八马茶业武夷山纳税额同比增长100%,超越2023年八马在当地全年纳税总额,创历史新高。近日,⼋⻢茶业董事⻓王⽂礼在接受包括...

“2024年上半年,八马茶业武夷山纳税额同比增长100%,超越2023年八马在当地全年纳税总额,创历史新高。”近日,⼋⻢茶业董事⻓王⽂礼在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示。

成立于1997年的八马茶业其实已经有了超过百年的制茶历史。据王文礼介绍,100多年前,他的祖辈已经来到武夷山,采集岩茶原料,在安溪加工后出口到泰国、新加坡等东南亚国家。虽然八马茶业做外贸的基础打得很好,但后来王文礼洞察到内销市场发展得越来越好,所以八马茶业进行了转型,将内销作为了首要业务。截至2024年1月31日,八马茶业全国连锁专卖店数量已超过3400家。

出口生意也不会被八马茶业放弃。“我们现在在海外开始试⽔,已经在5个国家开了5家店,我们现在是品牌出海,原来只是原材料‘出海’。”王文礼介绍。

中国茶叶流通协会的报告显示,年轻态消费群体已逐渐成为市场主力。随着年龄、消费习惯、社会环境的变化,80、90甚至00后对茶的接受度持续走高。在接纳茶叶的同时,年轻一代通过加入个性化、多样化需求,也在改变着茶产品与茶消费。

面对这一趋势,八马茶业正在不断地改进商业空间。“这种商务空间,会让许多年轻⼈去约朋友谈事情了,我们有卡座,也会配备包厢,可以满足消费者对空间的私密性要求。”

不过,八马茶业在触达年轻消费群体方面的策略推进得并不急,并没有和部分传统茶企一样推出新茶饮子品牌。“太多⼈给我建议说去开奶茶店,但我很坚持的是,我们的强项是做传统茶,做原叶茶,所以我要在下⼀个路⼝等这些年轻消费者们。”

放眼中国茶叶市场,一直令业内期待的“茶中茅台”目前还未诞生。目前各家头部企业的竞争相对激烈,并没有哪家企业格外突出。至于中腰部企业,数量更是众多,行业集中度较低。

天眼查数据显示,截至2023年12月底,国内现存茶叶相关企业162.1万余家。根据中国茶叶流通协会发布的《2022中国茶叶行业发展报告》,2021年参与调查的184个企业样本企业整体平均总资产约为2.93亿元,61.9%企业总资产超过1亿元,12家企业总资产超过10亿元。中小企业是行业的主流。

王文礼在接受采访时透露,八马去年按销售收入是超过30亿元,按专卖店终端销售额计算超过50亿。