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何谓stp战略 stp战略具体指什么

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大家好,我是东南,我来为大家解答以上问题何谓stp战略,stp战略具体指什么很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

大家好,业小编来为大家讲解下。stp战略具体指什么这个很多人还不是很了解,现在让我们一起来看看吧!

1、STP战略具体指市场营销策略,分为三个步骤,即市场细分(S)、选择目标市场(T)、市场定位(P)。

2、市场细分就是指按照消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节分变量,把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程,其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。

3、选择目标市场,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场,综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择营销策略。

4、市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

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