3400个粉丝,带货1万单。
各位村民好,我是村长
这个抖音账号已经普通到不能再普通了!
长相普通、文案普通、拍摄环境普通、表达普通!
但是他却把货卖出去了,赚到钱了 !
很多人做抖音之所以赚不到钱,本质上还是太懒、太急,好高骛远!
01
抖音零食带货普通人
真的可以做
总有人问我,一个人做抖音,有什么方式?
所以我今天就和大家一起来,分享下这个素人做的零食好物分享,之前村长也有发文提到过零食好物,为什么普通人素人做了也可以出单?
一个人在家卖零食,带货10W+。
3.2万粉丝,带货30万单。
6万粉丝,带货16万单!
a、人群广
绝大多数零食产品,属于老少皆宜,买回去了一家人都可以吃。
而且不仅是家里,平常外出玩、上班、小孩子上学等,总会买些备着。
所以相比于你卖衣服、卖书籍之类的,零食的客户翻了好多倍。
b、频次高
零食也是易消耗的产品,你一个月买一次衣服,但也许一周至少买一次零食。
所以零食具备消费频次高的特点,而这一点又给许多新用户机会。
最为关键的一点是,许多零食品牌性也不强,就是为了图个实惠、尝鲜。
c、要求低
不管你是做IP还是卖服饰、水果,对于入局玩家要求很高。
要么有一手货源,要么在内容方面特别能做创新。
但是零食方面的带货就稍微简单一点,样品买又便宜又方便,网上可以直接找。
而且目前抖音对于新手开通橱窗又有扶持,零粉丝也有带货权限。
d、有佣金
零食整体的带货佣金不算高,普通在20%左右,个别产品能到30%、40%。
但是不要自己囤货,支持一件代发,又有爆品库可以自由选择,已经很不错了。
所以总结来说,就是门槛比较低,只要敢出镜拍摄的,就可以拍。
02
颜值、性别都不是
零食带货的关键
很多人一想到要出镜带货,就认为一定要很漂亮才可以,这是典型没有实践得出来的结论。
a、颜值
只能说有颜值,对于出镜获得用户的好感有一定的帮助,但并不是决定性的因素。
在抖音,有很多领域的账号,不是颜值好就一定可以带货。
b、性别
对于零食带货,大家的固有认知觉得一定是女性才更适合。
实际上,在抖音有很多男性零食分享、美食探店、美食测评的账号。
c、内容
那么关于零食好物的分享,大家最大的疑问就是怎么拍比较好。
根据我们个人的经验来说,生活化接地气的拍摄最合适。
零食带货适合素人来拍,所以在场景上,可以是家中、户外、办公室都可以。
在穿着上,平常怎么穿就怎么穿,要让用户感觉是一个好姐妹、好朋友在向你分享美食。
03
长期有耐心反而
是素人带货的关键
这个账号做了一年多时间,粉丝还不到4000,但是带货销量已经有1万件了。
这个数据也许有很多人看不上,这就是典型好高骛远的表现。
1、素人带货要坚持
很多人在抖音上看了各种图文带货,真人带货的培训视频,号称轻松就可以月入几万块,几十万。
所以一直都在想找捷径,对于这种拍大半年、一年粉丝都是个位数增长的受不了,然后又不停的换项目。
与我同期的许多人,都换了七八个赛道了。
但是我们有几个账号,粉丝就是三五千,但是每天都能出几十单、上百单。
所以素人带货,一定要坚持,一门心思去做,忘掉外面所有鼓吹十天半个月就能赚钱的项目。
2、素人能力别小瞧
我这里分享的案例,还不是最厉害的。
其实在抖音有很多这样的素人零食账号,有些做的早,几万粉丝,已经带货几十万单呢,早就在抖音上赚到了第一个100万。
我之前也分享过一对情侣做零食带货,3680多个粉丝,拍了400多个视频,许多视频的点赞量都是个位数,评论几乎为零。
预计这样的视频,平均播放量也就在一两千左右,但丝毫不影响其带货1万+。
而且相比前几个月的观察,同样的内容,目前带货的效率提升了很多,也说明抖音开始给了流量扶持。
所以在这里的提醒各位,素人账号是有机会的,不要小瞧他的变现能力。
04
要持续调整
当然,在这里要说一下,这个账号目前停止更新了,但是过往拍摄的带货视频依然在出单。
1、副业开始
素人做零食带货账号,建议先从副业开始。
前期是一个很漫长的过程,我们的员工自己做,拍了一个月,才出单。
另外因为多数零食的客单在19.9左右,所以头一年赚的钱并不多,全职来做,要慎重。
2、持续调整
素人带货前期视频拍的粗糙、画面感弱、文案一般都可以理解。
但是如果一直不去向优质账号学习,提升画面的清晰度 、场景感、文案转化力,那么后面做的就会很难。
其实今天分享的这个素人账号,模式上是完全跑通了,但为什么没有坚持下去,我觉得和以上两者有很大的关系。
我看过许多千粉、万粉的小号,能持续在三四年的,都在场景 、文案、表达上做了迭代,包括从一个人变成夫妻、从单纯的室内到户外、车内等各种生活化场景。
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