各位村民好，我是村长。

已经很久很久没有聊视频号了，主要还是视频号太低调了。

相比于快手、抖音等短视频直播平台，视频号容易让人忘记它的存在。

所以也一度给人的感受就是做视频号想卖货很难。

而最近，我终于亲身体会到，视频号直播带货在吸引哪些人，我给大家例举其中一个最直观的案例。

我妈平常无聊的时候，也会刷视频。

年初天气冷，想买个帽子和围巾，我让她看到喜欢的发给我就行。

有一天她拿手机给我看，说看到一款围巾不错。

我接过手机一看，我妈竟然在看视频号的直播带货，顺便划了一下前后几个视频，也都是针对中老年人相关的产品。

看了她选的一款防寒围脖，在视频号上需要16.9元。

我打开拼多多拍照识别，找到同款产品几十家店铺，只要9.9元，我便帮她在拼多多下了单。

最近夏天很热，我让我妈自己看看有什么喜欢的短袖，我妈依然打开了视频号。

同样的短袖，视频号卖88元，拼多多卖68元。

我想通过这个小案例，告诉大家几点我的感受。

01

有流量

视频号从最初的风风火火万众期待，到现在的默默无闻，给大家的感觉就是没流量。

但实际上，根据视频号最新的数据显示，视频号的月活用户已经超过了8个亿。

视频号凭借微信发现页的一级入口，紧邻朋友圈，获得了很多曝光的机会。

而且近一年以后，视频号获得了很多新的流量入口，比如订阅号消息的推荐等等。

02

有用户

以前我觉得大家不会到视频号买东西，主要是视频号的电商功能和供应链不完善，而且许多产品也很少面向年轻人。

这次看到我老妈刷视频号找产品并且有消费欲望，让我更清晰的看到了视频号的电商用户的画像。

至少中老年人，是视频号电商消费的核心用户。

一方面打开微信频率高，看视频号也很顺手，因为许多老乡群、家族群发的视频都是视频号链接。

另一方面微信里面也有红包，绑过银行卡，支付起来也比较便捷。

所以视频号，是有用户的，只是不是年轻人而已。

03

选对品

我妈在视频号上看过不少产品，从围脖、头巾到一些棉被、百货产品，这些她都有了解的欲望，也有消费的欲望。

对于我妈来说，逛淘宝、用拼多多找商品对她来说很难，但是在视频号上刷视频找商品很方便。

因为只要动个手指头，上下滑动就可以了，直到系统推荐到满意为止。

反正不会看详情图，也不会点击返回，就是刷到讲解视频听主播讲就行。

那么对于一批想要在短视频带货的玩家，就要注意你的目标用户，去选对产品。

比如之前有在视频号上卖养生书籍的，卖国学书籍，以及卖农村农具的，销量都很不错。

04

赚差价

我开头举例子的时候说了，我妈在视频号看到围脖16.9元，而我用拼多多搜到的同款才9.9元。

但是该产品在视频号里的销量一直很好，因为我自己做电商，我知道比价。

而对于多数用户来说，是不知道比价的，或者没有意识去比价的。

比如我妈知道看产品、有消费欲望，但不知道原来拼多多也能截图搜同款。

这就是赚差价的机会，同样的产品，如果放到淘宝上就是12.9、14.9。

要是放到小红书上，拍的好看一点，就是39.9、49.9元了。

所有的平台本质上都是在赚信息差、价格差，想要去懂得去比价的就不是你在视频号上的客户，你只要服务好关注你视频号的客户就可以了。

05

会投流

视频号虽然也有自然流，但是做过电商的，或者真正赚到过钱的玩家，都知道想要放大，就得投流。

做淘宝要投流、做百度要投流、做拼多多也要投流，做抖音更要投流，所以做视频号的短视频/直播带货本质上也是一样的。

06

闷声赚

为什么我们听到视频号成功的案例很少?不管是做IP的、做娱乐主播、还是搞带货的。

一方面是视频号的流量、运营逻辑和其他平台有差异，还没有完全成熟。

另一方面是大家都学聪明了，都低调了，都知道闷声发财了。

前几天我还看到两个视频号赚钱的案例，一个月都是七八万收入，一个在视频号上卖家用的水龙头花洒、一个卖水泵，销量都很可观。

还有一个卖农村除草用的工具，卖了几万把了。

所以，在视频号赚钱，记住闷声发财 !

希望通过这个小案例，告诉大家，视频号依托于微信不仅有流量还有真实的消费客户，值得大家去深入研究。

而不是听别人说，或者简单尝试一下，就抛弃了。

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